Na de aankondiging van de lancering van het merk verteld Menace oprichter Dmitry Belianin meer.
Waarom een nieuwe operator lanceren in een al overvolle markt?
Dmitry Belianin : Ja, het is een drukke markt, maar de meeste merken bieden vergelijkbare producten, gebruikerservaringen en berichten. Spelers hebben duizenden opties, maar toch voelen velen zich nog steeds niet echt aangesproken.
Die kloof is zowel het grootste probleem van de industrie als onze grootste kans, de dreiging is hier om het aan te pakken en we geloven echt dat we iets radicaal anders kunnen leveren dan al het andere op de markt.
Onze aanpak is om deze kloof aan te pakken door een merk en ecosysteem te bouwen dat echt resoneert met segmenten van de markt die zijn verwaarloosd door traditionele operators en we streven ernaar iets fundamenteel anders en boeiender te leveren.
We hebben een lanceringsstrategie opgebouwd rond exclusieve game-inhoud, snelle verkeersgeneratie via onze eigen media en affiliate assets en een gefaseerde uitrol in belangrijke markten.
Ik zie veel nieuwe merken gelanceerd door mensen met zeer weinig echte ervaring in de industrie. We hebben een van de oprichters samengesteld van veteranen uit de industrie en operationele experts die succesvolle bedrijven hebben opgebouwd in moeilijke markten.
We jagen geen grote namen of ijdelheid en het draait allemaal om operationele uitmuntendheid en het opbouwen van echte waarde.
Voor mij voelt dit als de natuurlijke volgende stap na bijna twee decennia in gaming en ik heb gewerkt bij operators, affiliates, providers en wereldwijde merken en scrappy start-ups en ik heb C-niveau posities bekleed, maar heb ook jaren besteed aan het vuil maken van mijn handen aan de operationele kant.
Ik heb het geluk gehad om deze industrie vanuit elke hoek te zien, dus dat brengt me in een unieke positie om Menace te lanceren.
Vertel ons over de media-operatie van Menace en voor velen zou dit het eindspel zijn. Hoe zie je het de operator ondersteunen?
DB: Vanaf de eerste dag hebben we media en de iGaming-operator behandeld als twee kanten van dezelfde munt. Traditionele mediakanalen missen grote segmenten van potentiële spelers, door onze eigen media te bezitten en te bedienen, kunnen we niet aangeboord publiek rechtstreeks bereiken en betrekken, waardoor Menace veel sneller wordt opgeschaald dan een typische operator.
We hebben onze aanwezigheid in de media snel opgebouwd, van 30 miljoen maandelijkse indrukken aan het begin van het jaar tot meer dan 400 miljoen vorige maand, over 12+ niches (MMA, voetbal, paddle, darts, enz.) Op platforms zoals Instagram, YouTube en X.
Onze accounts worden gevolgd door wereldwijde beroemdheden en sportsterren, wat ons bereik en onze geloofwaardigheid versterkt. We zijn voortdurend bezig met het itereren van onze contentstrategie, op basis van gegevens en feedback, en we hebben een echt sterk team opgebouwd om uit te voeren, zodat we de betrokkenheid van het verkeer en uiteindelijk de acquisitie en retentie van spelers kunnen stimuleren.
Dit alles is diep geïntegreerd met ons operator merk, op een manier die ik nog nooit eerder in deze branche heb gezien.
Je hebt kort het affiliate programma van Menace genoemd, Menace Partners. Is er nog iets dat je kunt delen?
DB: Het eerste wat ik moet zeggen is dat ik bijna twee decennia zowel voor als bij affiliates heb gewerkt. Ik ben onderdeel van het stichtende team bij Al Media, we begrijpen de uitdagingen waarmee affiliates vandaag op een diep niveau worden geconfronteerd, en we willen het anders doen met Menace.
We hebben een team opgebouwd dat relaties met meer dan 20.000 affiliates heeft beheerd en miljoenen in GGR heeft gedreven via affiliate kanalen en we hebben Menace Partners ontworpen om flexibel en transparant te zijn, en we bieden een volledig scala aan dealstructuren, evenals aangepaste pakketten voor VIP-hosts.
Ons eigen trackingplatform geeft affiliates in realtime volledige zichtbaarheid en we bouwen zelfs aangepaste platforms, ook voor streamers.
Operators krabben alleen het oppervlak van wat mogelijk is in hun relaties met gelieerde ondernemingen, dit is geen zero-sum game waarbij we afdingen over omzetaandelenpercentages en er is een grotere kans en we zullen in de toekomst meer delen, maar we hebben een duidelijk plan bij Menace om te groeien naast enkele van de meest gedurfde namen in inhoud en marketing.
Vanuit persoonlijk oogpunt, waar past dit bij je andere activiteiten?
DB: Ik heb de afgelopen jaren actief geïnvesteerd, evenals als bestuurslid, in verschillende iGaming-bedrijven, waaronder Al Media en Blask. Menace is een fantastische aanvulling op deze en een van de dingen die ik leuk vind aan deze industrie is hoe onderling verbonden alles is en het gaat hier om het bouwen van een ecosysteem dat groter is dan de som der delen.
Blask en Al Media werken al nauw samen met Menace. We gebruiken Blask market intelligence om de jurisdicties te informeren die we richten, en ook profileren spelers en de spellen die we aanbieden.
Al Media zal een affiliate partner van ons zijn waarvan we weten dat ze kwalitatief hoogwaardig verkeer kunnen leveren en voor mij is Menace op dit moment de focus, maar ik blijf nauw samenwerken met de andere bedrijven, zodat we allemaal samen kunnen groeien.
