Flutter Entertainment loopt voorop in fusies en overnames in de kansspel en gamingsector, met de overname van het Braziliaanse Betnational en het Italiaanse Snai als de nieuwste toevoegingen aan hun toch al formidabele wereldwijde merkenportfolio.
Dan Taylor, CEO van Flutter International, dat toezicht houdt op de internationale activa van Flutter, van de Euraziatische Kaukasus tot Zuid-Amerika, stelt dat de overnames van het bedrijf in Italië en Brazilië, hoewel aan verschillende kanten van de wereld, één doel dienen.
In de voetbalwereld zijn Brazilië en Italië de twee meest gedecoreerde nationale teams in de geschiedenis van het WK en Brazilië – met een recordaantal van vijf titels – staat bekend om zijn gedurfde aanvallende flair, samba-achtige creativiteit en meedogenloze snelheid. Italië – viervoudig kampioen – gedijt doorgaans op een sterke basis, discipline en doorzettingsvermogen.
Bij Flutter International weerspiegelen onze recente verwerving van een meerderheidsbelang in NSX in Brazilië en de aankoop van Snai in Italië deze contrasterende tactische benaderingen perfect, maar delen ze uiteindelijk hetzelfde strategische doel: winnen.
Onze overname van 56% van NSX, de exploitant achter het merk Betnacional, ter waarde van $ 350 miljoen, is een gerichte stap in de Braziliaanse markt voor sportweddenschappen en gaming en door deze deal is Flutter Brazil ontstaan, een combinatie van Betnacional en ons bestaande merk Betfair en dit resulteert in een klantenaanbod met twee merken dat klaar is om mee te dingen naar een podiumplaats.
Nu de Braziliaanse sportgekke bevolking de 200 miljoen overstijgt en de markt voor online sportweddenschappen en iGaming tussen 2018 en 2023 al met een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 38% groeide, met een bruto gamingomzet van meer dan $ 3 miljard, was dit een gouden kans om onze positie te versterken.
Net als een jonge Vinicius Junior, altijd al een superster in de dop, heeft Betnacional zich sinds de lancering in 2021 snel ontwikkeld tot een van de snelstgroeiende lokale merken, tijdens een toevallige ontmoeting met CEO João Studart op het Cheltenham Racing Festival werd al duidelijk dat NSX geleid werd door een van de slimste geesten in de branche.
Daarom ben ik verheugd dat hij nu Flutter Brazil gaat leiden. Betnacional staat qua marktaandeel al op de vierde plaats in Brazilië, maar door de lokale expertise en het merk te combineren met de wereldwijde mogelijkheden van Flutter, creëren we een dynamisch platform om de markt direct aan te pakken.
Nu de fusie is voltooid, verwachten we dat de fusie omzetsynergieën zal opleveren, waarbij Betnacional in het eerste kwartaal van dit jaar een omzetgroei van 20% zal realiseren dankzij de komst van regulering in Brazilië en zoals blijkt uit eerdere overnames in Georgië, Servië en India, is deze stap wederom een bewijs van Flutter International’s strategische doel om toonaangevend te zijn in snelgroeiende grensmarkten.
De overname van Snai was daarentegen een meer doordachte zet. Gezien de sterke prestaties van Sisal sinds de toetreding tot Flutter in 2022, hebben we de markt verkend naar een andere mogelijkheid die ons zou helpen bij onze strategische doelstelling om een gouden medaille te behalen in Italië.
Met de toevoeging van Snai plaatsen we een complementair merk naast Sisal centraal in onze Italiaanse activiteiten, goed gepositioneerd in een markt die € 21 miljard aan bruto gaming-inkomsten genereerde en een online penetratie had van een relatief bescheiden 21% in 2023, bovendien dit biedt enorme voordelen voor grootschalige spelers zoals Flutter. Snai, met een top drie online positie en meer dan 2.000 verkooppunten, is een natuurlijke aanvulling op Sisal.
De deal zal naar verwachting minstens € 70 miljoen aan jaarlijkse kostensynergieën opleveren, plus aanzienlijke kapitaalinvesteringen, en tegelijkertijd omzetsynergieën mogelijk maken door verbeterde producten en een verbeterde klantpropositie en dit geeft ons de mogelijkheid om tegenaanvallen uit te voeren door de lokale merksterkte en omnichannel-mogelijkheden van Snai te integreren met de schaal van de Flutter Edge.
Net als de grote Paolo Maldini en wereldbekerwinnaar Fabio Cannavaro, was de transactie een geslaagde timing en tactisch inzicht. Hoewel ze qua stijl contrasteren, delen beide transacties eenzelfde doel en onze Braziliaanse expansie draait om het benutten van een voorsprong in een nieuw gereguleerd gebied, terwijl onze Italiaanse expansie draait om het uitbreiden van ons leiderschap in de grootste markt van Europa.
Beide benadrukken Flutters internationale kernstrategie: het veiligstellen van leiderschap in belangrijke gereguleerde markten, of dit nu door een gedurfde aanval of strategische verdediging is.
De basis voor het succes van beide transacties zal ongetwijfeld de Flutter Edge zijn; de concurrentievoordelen van de Groep op het gebied van product, technologie, expertise en schaal. In Brazilië betekent dit een turbo-charge van het productaanbod van Betnacional en een aanscherping van de prijs- en promotiemogelijkheden.
In Italië betekent dit het versterken van Snai’s casino content, het moderniseren van hun sportplatform en het benutten van Flutter’s bestaande technologieplatformen om de klantervaring voor bestaande Snai-klanten aanzienlijk te verbeteren en in het voetbal schittert Brazilië met aanvallend talent; Italië countert met een onbreekbare verdediging.
Binnen een uitgebreid Flutter International, dat nu onze Britse, Ierse en Australische activiteiten omvat, omarmen we beide denkwijzen, zij het afgestemd op de marktdynamiek, veranderende regelgeving en klantvoorkeuren.
Beide stappen dienen hetzelfde doel: winnen. Klanten werven, marktaandeel vergroten en de beste producten creëren in ’s werelds meest dynamische sportweddenschappen en gaming markten en als CEO van Flutter International ben ik trots en continu enthousiast over deze gecombineerde aanpak, die de vaardigheid van een aanvaller combineert met de discipline van een verdediger, afhankelijk van waar we spelen.
Het resultaat is meestal hetzelfde: Flutter is een team dat erg moeilijk te verslaan is.
