Sponsoring van voetbal weddenschappen in Brazilië koelt af door stijgende kosten de Braziliaanse markt voor sponsoring van voetbalweddenschappen vertoont tekenen van afkoeling na een aantal seizoenen van snelle groei.
Nu de nieuwe hoogste divisie van start is gegaan, hebben zes van de twintig clubs momenteel geen sponsorlogo op hun shirts, een scherpe verandering ten opzichte van de afgelopen jaren, toen dergelijke deals bijna universeel waren.
Branche-experts wijzen op stijgende operationele kosten, strengere regelgeving en hogere belastingen als redenen waarom sommige aanbieders zich terugtrekken uit grote sponsorcontracten die ze tijdens de goudkoorts van vóór de regulering hebben afgesloten.
Verschillende spraakmakende overeenkomsten zijn voortijdig beëindigd of heronderhandeld, en met name kleinere aanbieders herzien hun marketing budgetten en hoewel toonaangevende merken fors blijven investeren in sport, zeggen belanghebbenden dat clubs zich aanpassen aan een markt waarin de waarde van sponsoring niet langer in hetzelfde tempo stijgt.
Door het gebrek aan regelgeving hadden veel bedrijven het geld om een bedrijf te starten en te investeren in sponsoring om merkbekendheid te creëren, vertelde Fellipe Fraga, CBO van de gereguleerde lokale aanbieder EstrelaBet, tijdens ICE het event in Barcalona.
Fellipe Fraga, CBO van de gereguleerde lokale aanbieder EstrelaBet, wijst op de afgelopen vijf jaar van gokken op de grijze markt als cruciaal voor de overweldigende dominantie van sponsoring in het voetbal en wat er de afgelopen jaren is gebeurd, is dat veel bedrijven om dezelfde markt streden, vertelt Fraga.
Door het gebrek aan regelgeving hadden veel bedrijven het geld om een bedrijf te starten en te investeren in sponsoring om naamsbekendheid te creëren en sponsoringsprijzen schieten omhoog door de enorme concurrentie schoten de prijzen van sponsorovereenkomsten in Brazilië omhoog.
VaideBet kondigde in januari 2024 een sponsorovereenkomst aan met Corinthians ter waarde van 370 miljoen Braziliaanse real (71,2 miljoen dollar), destijds de grootste sponsorovereenkomst in de geschiedenis van het Braziliaanse voetbal.
In mei van dat jaar braken Flamengo en Pixbet dat record met een deal die de clubkas met maar liefst 470 miljoen Braziliaanse real (90,4 miljoen dollar) zou spekken. Het betrof een heronderhandeling van een overeenkomst die eerder dat jaar was gesloten.
Betano, eigendom van Kaizen Gaming, verstevigde zijn positie in de Braziliaanse sportwereld door de sponsoring van de Serie A, de hoogste voetbalcompetitie, over te nemen, na een soortgelijke stap in Argentinië.
Opvallend is dat Betano ook de Copa América sponsorde, het grootste internationale toernooi van Zuid-Amerika en de Braziliaanse topclubs ontvingen naar schatting 1 miljard Braziliaanse real aan sponsorgelden uit weddenschappen in 2025, omdat aanbieders bereid waren hoge prijzen te betalen, legt André Santa Ritta, partner bij Pinheiro Neto Advogados, uit.
Merken wilden dat het publiek hen kende om de markt te betreden, zegt Santa Ritta.
“En dat was de enige reden voor hen om dat enorme bedrag aan de sportclubs, en met name de voetbalclubs, te betalen en de scheurtjes beginnen zichtbaar te worden maar naarmate 2024 vorderde en Brazilië steeds dichter bij gereguleerde weddenschappen kwam, verscheen het eerste scheurtje toen de overeenkomst tussen Corinthians en VaideBet in juni van dat jaar abrupt eindigde.
De sponsorovereenkomst, die voor drie jaar zou duren, werd beëindigd na berichten over corruptie tijdens de onderhandelingen en toen de regelgeving op 1 januari 2025 van kracht werd, mochten alleen gelicentieerde aanbieders sponsoren in Brazilië en met slechts 14 aanbieders met een volledige licentie op dat moment, baarde dit sommigen zorgen.
Het rechtssysteem toonde echter begrip voor deze situatie en aanbieder Esportes da Sorte kreeg een speciale vergunning om landelijk actief te zijn, voordat het later een volledige licentie ontving en het bedrijf had deals gesloten met zowel de voetbalclubs Corinthians als Grêmio, en de rechter oordeelde dat het een voorlopige licentie nodig had om deze sponsorovereenkomsten na te komen.
De grootste aanwijzing voor de afname van sponsoring kwam in augustus 2025, toen de recordsponsoring van Flamengo door Pixbet voortijdig werd beëindigd, te midden van geruchten over financiële problemen bij de aanbieder en velen speculeerden dat de aanbieder te veel had betaald voor de deal en te ver was gegaan in zijn poging om marktaandeel te veroveren in de gereguleerde markt.
Er werd ook gemeld dat Alfa Entertainment betalingen voor voetbalsponsoring had gemist, wat de verdenking versterkte dat operators deals sloten die ze zich niet konden veroorloven.
Waarom de terugval?
De heronderhandeling van het Flamengo-sponsorcontract door Pixbet was een belangrijk keerpunt.
De waarde van de sponsoring verdrievoudigde ongeveer voordat het contract afketste en dit verhoogde ook de verwachtingen van voetbalclubs ten aanzien van de prijs die ze aan gokbedrijven konden vragen. Fraga merkt op dat clubs uit de Braziliaanse tweede divisie moeite hadden om in 2025 sponsorcontracten met gokbedrijven te krijgen.
Veel clubs slaagden daar pas in de tweede helft van het jaar in en deze trend zette zich door in 2026, met zes clubs die het seizoen begonnen zonder sponsor en de uitdaging was dat ze nu op zoek moesten naar andere sectoren om de club te sponsoren, tegen een veel lagere prijs, aldus Fraga. Udo Seckelmann, hoofd kansspel en crypto bij het Braziliaanse advocatenkantoor Bichara e Motta Advogados, vertelt iGB dat hij een afname van de populariteit van sponsoring had verwacht.
Hoewel deze trend problemen kan opleveren voor een aantal clubs die afhankelijk zijn van sponsoring door kansspelbedrijven en dit was vanaf dag één te verwachten, legt Seckelmann uit en ik denk dat Braziliaanse clubs hier een beetje door verrast zijn, omdat ze nog steeds om grote sponsorcontracten vragen.
Maar afgezien van de vijf grootste aanbieders in Brazilië, zullen de anderen de waarde van sponsoring voor clubs gaan verlagen en dat is gewoon iets wat gaat gebeuren, Braziliaanse clubs profiteren veel meer van sponsoring door kansspelbedrijven Seckelmann beschrijft de race van aanbieders om marktaandeel te verwerven als een goudkoorts, hoewel hij vindt dat het over het algemeen gunstig is geweest voor de Braziliaanse sport.
Als je Brazilië analyseert vóór de regulering van sportweddenschappen en het vergelijkt met nu, dan staan Braziliaanse clubs er nu veel beter voor dan voorheen, zeker in vergelijking met Latijns-Amerika, zegt Seckelmann.
Je zult zien dat Braziliaanse clubs veel rijker zijn en betere teams hebben in vergelijking met Argentijnse clubs, die historisch gezien betere teams hadden dan de Braziliaanse, of zelfs gelijkwaardige teams en de regulering van sportweddenschappen kan een belangrijke mijlpaal zijn geweest voor Braziliaanse clubs en wed aanbieders om te investeren.
Bedrijven die investeringen overwegen een ander aspect om te overwegen is de plaats van sponsoring in de financiële planning van aanbieders, vooral met de stijgende belastingen en president Luiz Inácio Lula da Silva heeft onlangs een geleidelijke belastingverhoging goedgekeurd naar 15% van de bruto spelopbrengst (GGR) vanaf 2028.
Samen met andere belastingen komt het effectieve tarief voor gelicentieerde aanbieders nu in de buurt van 50% en er dreigt ook nog meer slecht nieuws, aangezien politici overwegen om een extra belasting van 15% op stortingen in te voeren. Marketing is vaak een van de eerste posten waarop wordt bezuinigd bij nieuwe belastingverhogingen.
De Braziliaanse iGaming-expert Elvis Lourenco zegt dat aanbieders hun marketingstrategieën nu kritisch bekijken om te bepalen of de astronomische sponsorinkomsten van voorgaande jaren nog wel de moeite waard zijn en er zijn 80 aanbieders en bijna 200 merken, dus ik denk dat iedereen een graantje wil meepikken,merkt hij op maar nu verandert de situatie, want de belastingen stijgen en nu maakt elke aanbieder de berekening.
Dit soort sponsoring was een beetje opgeblazen, omdat elke voetbalclub de prijzen verhoogde en Santa Ritta beaamt dit en voegt eraan toe: Ik denk dat de markt tot een realiteit komt waarin het niet langer houdbaar is om zo lang sponsorgeld van kansspelaanbieders te blijven ontvangen, omdat de prijs erg hoog was.
Zijn sponsoringen in Brazilië een goede investering en Fraga stelt een andere interessante vraag: is de aantrekkingskracht van de Braziliaanse voetbalcompetitie voldoende om de sponsoruitgaven van de afgelopen tijd te rechtvaardigen?
Hij suggereert dat de competitie niet dezelfde wereldwijde bekendheid geniet als andere competities, zoals de Engelse Premier League, die kijkcijfers heeft die veel hoger liggen dan die van de Braziliaanse Serie A.
Voor het Verenigd Koninkrijk is het logisch, omdat het over de hele wereld wordt bekeken,” zegt Fraga en het is een droom, want iedereen kijkt mee, je ziet de shirts overal ter wereld en het is een beproefde strategie en het werkt voor clubs met een wereldwijde aantrekkingskracht.
Maar voor het Braziliaanse voetbal is het anders en voor een merk is het sponsoren van een Europese club een wereldwijde strategie. In Brazilië is het een lokale strategie en Fraga benadrukt dat de markt voor voetbalsponsoring krimpt en suggereert dat sponsors zich zullen richten op andere sporten die snel aan populariteit winnen in Brazilië en hij gelooft dat er nog steeds interessante kansen liggen.
De uitdaging is nu hoe bedrijven het geld voor marketing in verschillende situaties, in verschillende markten en voor verschillende doelgroepen zullen inzetten. Er zijn fans van autosport, fans van UFC, fans van American football en die zijn nu groot in Brazilië. Het is een tijd van verandering en de toekomst ziet er goed uit, zegt hij.
Kunnen de rijken nog rijker worden?
Betano is momenteel marktleider, en velen schrijven dit toe aan hun enorme uitgaven aan sponsoring, zowel vóór als na de marktregulering in Brazilië en nadat de overeenkomst tussen Pixbet en Flamengo was beëindigd, nam Betano het over in een deal die naar verluidt 250 miljoen Braziliaanse real per jaar waard is.
Ed Birkin, managing director van H2 Gambling Capital, vertelde eerder dat Betano de jaarlijkse kosten van de Flamengo-sponsoring kon dekken met 13 dagen aan operationele inkomsten.
Ter vergelijking: de jaarlijkse deal van Pixbet kwam neer op 72 dagen aan operationele inkomsten in Brazilië.
De algemene verwachting is dat Tier 2- en Tier 3-aanbieders zullen terugkrabbelen op sponsoring uit angst voor overbelasting, terwijl Tier 1-bedrijven hun voordeel zullen willen vergroten en aanzienlijke bedragen zullen blijven uitgeven aan sportmarketing.
Ik denk dat er in Brazilië een groot verschil is tussen de grote aanbieders en de middelgrote of kleine aanbieders,” zegt Seckelmann en Brazilië is erg marketinggericht, in die zin dat je naamsbekendheid moet creëren om een relevant marktaandeel te verwerven en daarom betalen ze soms meer dan ze zich kunnen veroorloven, vooral middelgrote en kleine aanbieders.
Fraga, Santa Ritta en Lourenco zijn het er allemaal over eens dat kleinere aanbieders hun sponsoring zullen moeten terugschroeven en de gemiddelde aanbieder in Brazilië heeft het momenteel moeilijk om te overleven, voegt Santa Ritta eraan toe.
Ze lijden, dus deze jongens zijn niet erg bereid om veel geld te betalen om tijdens voetbalwedstrijden te worden getoond en Lourenco vult aan: Ik denk dat de top aanbieders hierin zullen blijven investeren en is de sponsorbubbel in de Braziliaanse kansspelsector gebarsten?
Wat duidelijk is, is dat velen in de branche verwachtten dat de opvallende sponsorbedragen zouden dalen, vooral gezien de steeds strengere regelgeving voor aanbieders en de goudkoorts waar Seckelmann naar verwijst, volgde op jaren van onzekerheid over de regelgeving en toegang tot de grijze markt voor weddenschappen, waardoor aanbieders gedwongen werden tot agressieve en soms onhoudbare deals om te kunnen concurreren.
Het is duidelijk dat velen in de branche verwachtten dat de aantrekkelijke sponsorbedragen zouden dalen, vooral gezien de steeds strengere regelgeving voor aanbieders en de goudkoorts waar Seckelmann naar verwijst, volgde op jaren van onzekerheid over de regelgeving en toegang tot de grijze markt voor weddenschappen, waardoor aanbieders gedwongen werden tot agressieve en soms onhoudbare deals in hun poging om naamsbekendheid te verwerven.
Het zou onjuist zijn om te zeggen dat sponsoring door kansspelbedrijven volledig tot stilstand is gekomen, aangezien de overgrote meerderheid van de Serie A-clubs dit seizoen van start gaat met een kansspelsponsor prominent op hun tenue.
Maar de dynamiek verandert zeker en vereist een zorgvuldigere, afgewogen en creatievere aanpak van middelgrote en kleinere aanbieders, die zich moeten heroverwegen hoe ze de groeiende kloof tussen hen en de marktleiders kunnen verkleinen.
Available for Sports / Betting / iGaming operations:
** ARG.BET – PER.BET – ICI.BET – UTD.BET – ZAF.BET – WAL.BET – ORANGE.BET – 24SPORTS.BET **
