In iGaming is Super Group geen onbekende voor de omwentelingen van de regelgeving, omdat 2024 en 2025 opeenvolgende jaren zijn geweest met dergelijke revisies, de Super Group, exploitant van het Betway-sportbook en meerdere online casinomerken onder Spin, heeft uit de eerste hand ervaring met velen.
Actief in enkele van ’s werelds grootste kansspelmarkten vanuit het hoofdkantoor in Guernsey, waaronder het Verenigd Koninkrijk, Ierland, Duitsland, Zuid-Afrika en Canada – Super Group heeft eerder dit jaar de Braziliaanse trend door de grootste naam te worden die afwezig is in de startlijn van de Bets.
Je hoeft alleen maar te kijken naar de enorme lijst van concurrenten die die markt betreden om de uitdagingen te erkennen die we zouden hebben gehad om een weg naar winstgevendheid te bereiken, zegt hij de Super Group CEO.
Na de opening van die markt hebben we ook een zorgwekkend debat gezien over de belastingniveaus en we hebben al vroeg de juiste beslissing genomen en onze focus zal liggen op duurzame markten en een duidelijk rendement voor onze aandeelhouders.
De aanpak, inclusief de beslissing om Braziliaans goud niet te achtervolgen, zoals Flutter Entertainment of Entain, is gevormd door de belofte van Super Group om een efficiënte / effectieve winstgevendheid in elke markt als hoofdcompetentie te behouden.
Leiderschap neemt nota van de omvang van de lokale concurrentie, en misschien nog belangrijker, gelokaliseerde dynamiek en belastingen die de omstandigheden moeilijker zullen maken om zijn belofte na te bootsen om de snelste EBITDA-generatie te waarborgen waarin elk pond, elke dollar en euro wordt verantwoord.
Zoals Menashe opmerkt, bekijken Braziliaanse wetgevers of de belastingen op bruto kansinkomsten (GGR) van 12 * tot 18% moeten worden verhoogd en dichter bij huis ziet het vooruitzicht dat de Britse regering de drie verschillende soorten gamingbelasting in één zou samenvoegen er steeds waarschijnlijker uit.
We zijn blij met eerlijke en duurzame regelgeving in alle markten, zegt Menashe en we zijn gewend om ons aan te passen aan veranderingen in de regelgeving, maar aanzienlijke belastingverhogingen hebben invloed op het concurrentievermogen van alle exploitanten met een vergunning en openen de achterdeur voor de zwarte markt.
Concurrentie verslaat zwarte markt
De CEO van Super Group is niet de enige die gealarmeerd is over een gokgow-outmarkt. Het onderwerp is al vele jaren een gespreksonderwerp van de industrie, met belangrijke belanghebbenden en leiders, zoals Menashe, die de overheid waarschuwen voor de risico’s dat meer consumenten zich wenden tot weddenschappen en spelplatforms zonder vergunning.
Dit is een waarschuwing die ook door sommigen in de behandelingssector is herhaald. Het risico voor overheden en consumenten is tweeledig, belanghebbenden uit de industrie hebben al lang geargumenteerd, waarbij consumenten geen bescherming hebben bij het wedden op de zwarte markt terwijl de overheid de belastinginkomsten van de wetgevingssector verliest.
Net als deze tweeledige bedreiging voor consumenten en overheden, wijst Menashe op wat volgens hem twee grote uitdagingen zijn waarmee de industrie in 2025 wordt geconfronteerd – degenen die met elkaar verbonden zijn.
Overregulering, dat markten niet concurrerend maakt, wat op zijn beurt de kans op penetratie van de zwarte markt vergroot. Als exploitanten met een vergunning moeten we hand in hand werken met toezichthouders om de zwarte markt te bestrijden om klanten en het begrotingsrendement van de overheid te beschermen.
Menashe is nauwelijks alleen als het gaat om het vasthouden aan bezorgdheid over de zwarte markt en het potentieel voor overregulering om mensen ertoe te brengen en dit is al geruimelt een veelvoorkomend gespreksonderwerp in de industrie, vooral in de context van vaak intense debatten over revisies van regelgeving in het VK, Nederland en elders.
Het Verenigd Koninkrijk in het bijzonder is er een die een enorme regelgevende verschuiving doormaakt en de 2020-2023-evaluatie van de Gambling Act van 2005 luidt een nieuw tijdperk in, compleet met verschillende nieuwe vereisten van gelicentieerde gamingbedrijven, en voorstanders van hervormingen vragen om nog meer wijzigingen aan te brengen.
Sponsoring & verantwoording
Dit is waar het onderwerp sponsoring binnenkomt, een onderwerp dat erg belangrijk is geweest voor de Britse partnerschapsactiviteit van Super Group, met name voor het merk Betway, dat van februari 2015 tot mei 2025 de langstlopende wed partner was van een Premier League-team als sponsor van West Ham United.
Met het zelfopgelegde verbod van de Premier League op sponsoring voor het front-of-shirt vanaf het einde van het seizoen 2025/26, zullen dit soort deals moeten veranderen en dit heeft Worway nodig om zich aan te passen, met 10 kansspel partnerdeals met clubs in de top divisie van het Engelse voetbal, waaronder drie van de zogenaamde top-zes (Arsenal, Chelsea en Manchester City) en het merk draaide weg van front-of-shirt posities een jaar eerder.
Menashe: “We hebben onze strategie al aangepast en hebben ons portfolio al gediversifieerd om af te stappen van het front-of-shirt. We hebben nu een reeks tier 1-teams in de Engelse Premier League waar we op verantwoorde wijze de voor ons toegankelijke marketingkanalen zullen activeren.
Deze focus op aanpassingsvermogen en efficiëntie is wat de activiteiten van Super Group de afgelopen jaren heeft gedefinieerd – zoals hierboven opgemerkt, is het daarom dat het bedrijf ervoor heeft gekozen om niet in Brazilië te lanceren en zich in plaats daarvan te concentreren op andere markten in Europa en Afrika.
Marketing is een gebied waar de groep veel vertrouwen heeft en manieren vindt om contact te maken met doelgroepen in meerdere markten terwijl ze door de verschillende wettelijke voorwaarden navigeren, zoals de bovengenoemde wijzigingen in sponsorregels in het VK.
Wat de marktomstandigheden ook zijn, Super Group vindt een manier om haar merken in contact te brengen met haar klantenbestand, legt Menashe uit en dit komt allemaal door onze laser achtige focus op de klant en efficiëntie op marketing, zegt hij, iets dat de groep het vertrouwen heeft gegeven om te erkennen wanneer een marktintroductie niet volledig is uitgewerkt, zoals de driejarige stint van Betway
We zijn gedreven om succesvolle inzendingen in markten te maken, maar we weten ook wanneer we onze verliezen moeten verminderen en moeten dat af en toe doen, zegt hij.
We hebben bijna drie decennia ervaring in het opereren in meerdere markten wereldwijd en het geeft ons inzicht om strategische keuzes beter te maken dan de meeste van onze concurrenten en ons aanbod van podiumposities op de Afrikaanse markten en onze recente exit uit de Amerikaanse markt is een bewijs van deze aanpak.
Over het succes van de internationale branding-inspanningen van Super Group voegt hij eraan toe: Betway als een wereldwijd merk binnen Sportsbook zorgt ervoor dat onze marketinguitgaven over de hele wereld op alle locaties wraak hebben.
Het betekent ook dat we uiterst efficiënt kunnen zijn met de ROI aan die uitgaven en aan de iGaming-kant houden Casino-klanten misschien van het uiterlijk en het gevoel van een bepaald merk dat het behoud cementeert in de meerdere aanbiedingen die we in die sector hebben.
De grote gelijkmaker
Er is veel gezegd over de uitdagingen die regulering kan opleveren, en het valt niet te ontkennen dat het navigeren door veranderende regelgevende dynamiek en het omgaan met nieuwe beperkingen een impact zal hebben op elk bedrijf, of het nu gaat om de gokindustrie of anderszins.
Maar regulering kan vaak een grote gelijkmaker zijn en uiteindelijk nieuwe markten lanceren waar bedrijven anders niet in zouden kunnen opereren en een tweede factor om hier te overwegen is technologie – er wordt vaak gezegd dat regulering en technologie deze industrie vooruit helpen, en Menashe is van mening dat het belang van deze combinatie niet kan worden overschat.
Het moet altijd een combinatie van beide zijn, hoewel ik – samen met veel andere leiders in de industrie – het spelveranderende potentieel van AI heb erkend.
Historisch reguleren is altijd een stap geweest achter de technologische vooruitgang, dus we zullen altijd heel goed kijken hoe de autoriteiten reageren op deze evolutie in de komende jaren en dienovereenkomstig aanpassen.
Onze getalenteerde mensen staan nog steeds centraal in onze activiteiten en producten. Wanneer je ze combineert met de evolutie van technologie, met name AI, zijn we in staat om die taken sneller en op schaal uit te voeren.
regulering van nieuwe markten betekent natuurlijk nieuwe kansen. Hoewel Super Group ervoor heeft gekozen om zich te concentreren op andere landen, terwijl veel van zijn tijdgenoten op zoek zijn naar groei in Brazilië, illustreert het enorme volume van de belangstelling voor deze markt hoe belangrijk de lancering van een nieuwe gereguleerde kansspel ruimte kan zijn.
Hetzelfde kan worden gezegd van Ontario in april 2023, toen het de eerste en tot nu toe enige Canadese provincie werd die een gereguleerde markt voor sportweddenschappen met meerdere rechten lanceerde. Betway is een belangrijk sportsbook in deze waardevolle maar ook zeer competitieve ruimte.
Canada boeit nu opnieuw de aandacht van mensen. Alberta, de op drie na grootste provincie van de bevolking, is van plan om tegen 2026 een nieuwe gaming markt te lanceren en dit is een vooruitzicht dat Canadese weddenschappen al jaren gretig anticiperen, hoewel er een sfeer van voorzichtigheid is in het antwoord van Menashe toen hem werd gevraagd naar zijn mening over de vooruitzichten van Alberta.
“Het is nog te vroeg om te vertellen, met regels binnen de provincie die op dit moment nog steeds wordt opgesteld. Ze hebben een blauwdruk van hun buren in Ontario en als ze dat op de voet volgen, moeten we geweldige kansen zien voor Super Group.”
Voor al dit gepraat over Brazilië en Latijns-Amerika, Europese markten zoals het Verenigd Koninkrijk en al hun regelgevende en marketingvereisten, en het grote geld van Noord-Amerika, is er één geografie die opvalt bij Menashe en Super Group – Afrika.
Het bedrijf heeft podiumposities in veel landen’ over het hele continent veiliggesteld, zegt hij – Betway is bijvoorbeeld een van de meest prominente online bedrijven in Zuid-Afrika en deze podiumplaatsen zijn ‘testament voor het potentieel dat we daar zien, merkte Menashe op.
Het gesprek van met CEO van Super Group ten einde liep, richtte de aandacht op de aankomende Summit Lissabon, waar Menashe inzichten zal delen in het wereldwijde iGaming-leiderschap naast de CEO’s van Flutter, Betsson en Betfred.
