TotoGaming legt uit waarom sport wedsponsors nodig heeft om te overleven

Home » TotoGaming legt uit waarom sport wedsponsors nodig heeft om te overleven

Naarmate sponsor beperkingen voor weddenschap-operators in de hele wereldwijde sport worden aangescherpt, ontbreekt het perspectief van de operator vaak en in een interview verteld met Aelita Chilingaryan, PR Manager en Communicatie bij TotoGaming, die een zeldzaam en openhartig inzicht biedt in wat deze veranderingen van binnenuit betekenen

Ze spreekt over de gevolgen van algemene verboden, evenals de onnoemelijke waarde van partnerschappen in opkomende markten en Chilingaryan legt uit waarom weddenschappen sponsoring niet alleen noodzakelijk zijn, maar van vitaal belang voor de toekomst van de sport


Sponsoring is centraal komen te staan in de relatie tussen wedoperators en sport. Vanuit jouw perspectief, wat maakt een partnerschap echt waardevol voor beide kanten?

De kern van elke samenwerking is het doel ervan, een die beide kanten moet dienen. Echt waardevolle partnerschappen tussen sport en gaming-operators gaan niet alleen over zichtbaarheids of sponsorkosten; ze zijn gebouwd op een gedeelde visie en dat is wanneer de uitkomsten tastbaarder worden.

Om dit duidelijker te maken, wil ik een voorbeeld geven: Totogaming’s samenwerking met de Roemeense club CFR Cluj 2024/25 seizoen, CFR Cluj is een voetbalteam met tientallen jaren geschiedenis, en door de jaren heen is het acht keer Roemeens kampioen geworden en het was binnen deze kampioens drift dat Totogaming en Cluj elkaar vonden.

De filosofie van het streven naar overwinning en de visie erachter waren op één lijn. Beide merken hadden al door hun reizen laten zien dat kampioenen niet geboren worden, ze zijn gemaakt, dat idee werd de basis van ons partnerschap, en zo zijn we begonnen met het bouwen ervan en zonder een dergelijke ideologische benadering dreigt een samenwerking niets meer te worden dan een reeks contractuele verplichtingen die automatisch worden uitgevoerd.

TotoGaming opereert in een snelgroeiende markt, hoe beïnvloeden lokale sportculturen de manier waarop je sponsordeals aanpakt in vergelijking met meer volwassen regio’s?

TotoGaming opereert in zowel Armenië als Roemenië, maar binnen het bereik van deze vraag zal ik me richten op de Armeense realiteit , bovendien in Armenië staat de gamingsector onder strikte beperkingen, en deze beperkingen strekken zich ook uit tot sport en hiermee bedoel ik een volledig verbod op elke vorm van betrokkenheid van kansspelbedrijven in de sport.

Je kunt je de negatieve gevolgen voorstellen die dit heeft gehad op de vooruitzichten voor sportontwikkeling, ook dit brengt aan monopolisatie van sportsponsoring gevlucht door één groot bedrijf, want in uitbreidende markten heeft sport geen grote keuze.

Een andere bijkomstigheid is de monopolisatie van sportsponsoring door een enkel groot bedrijf en in opkomende markten zoals Armenië heeft sport geen breed scala aan potentiële partners, dus wanneer beperkingen de concurrentie elimineren, blijven clubs en federaties achter met zeer beperkte keuzes.

Vóór deze beperkingen was TotoGaming al de sponsor geworden van vijf voetbalclubs in Armenië, deze ondersteuning was zeer waardevol voor Armeense voetbalteams en naast financiële steun, hielp het ook bij het tot stand brengen van de juiste cultuur van samenwerking, waar beide partijen kwaliteitswerk leverden, en atleten ervaring opdeden met persoonlijke sponsoring.

Tegenwoordig is de realiteit anders: alle sportgebieden hebben aanzienlijke sponsormogelijkheden verloren als gevolg van het verbod, dat rechtstreeks van invloed is op het klimaat voor groei en natuurlijk is een verantwoorde aanpak van regelgeving noodzakelijk en dat erkennen we volledig, maar een totale beperking kan niet leiden tot positieve resultaten.

Het resultaat is dat de Armeense sport vandaag de dag grote behoefte heeft aan grootschalige sponsorpartnerschappen en hier heb ik het niet alleen over voetbal, dat al zo populair en wijdverspreid is en ik bedoel tennis, basketbal en zelfs Armeens hockey, die allemaal van belangrijke steun zijn beroofd.

Kunnen de punten die ik heb genoemd relevant worden geacht voor de gestelde vraag?

Ja, dat zijn ze, grootschalige sponsorprogramma’s met wed operators helpen de juiste omgeving voor sport te creëren, waardoor een sponsorcultuur wordt bevorderd die momenteel zo ontbreekt.

Sommige critici beweren dat kansspelmerken het sponsorlandschap domineren en denk je dat deze concentratie duurzaam is, of zal sport inkomstenstromen moeten diversifiëren?

Ik geloof dat de aanwezigheid van weddenschappen merken in de sport sponsoring landschap is volkomen normaal en natuurlijk en het is ook geen geheim dat, voor sport, de betrokkenheid van wed operators bij sponsorovereenkomsten gewoon een noodzaak is en naar mijn mening is de echte prioriteit niet het diversifiëren van inkomstenstromen, maar het verbeteren van de kwaliteit en inhoud van sponsoring.

Tegenwoordig belichten veel van deze samenwerkingen al verantwoorde gaming berichten en MVO-projecten en dit soort benadering zou de standaard moeten worden en natuurlijk is diversificatie altijd gezond op de lange termijn, maar wed operators blijven vandaag tot de meest betrouwbare en betrokken partners voor sport behoren en de toekomst ligt in partnerschappen die verder gaan dan logo’s en financiën, platforms worden voor onderwijs, betrokkenheid van de gemeenschap en de bevordering van verantwoord gamen.

Zichtbaarheid is één ding, maar storytelling en activering zijn een ander en hoe zorg je ervoor dat sponsoring verder gaat dan logo’s en echte betrokkenheid bij fans oplevert?

Zoals je misschien hebt verzameld uit mijn vorige antwoorden, beschouw ik storytelling als een zeer belangrijk onderdeel van dergelijke partnerschappen, omdat mensen contact maken met menselijke verhalen en daarom hebben we in 2021, toen Totogaming de sponsor was van de voetbalclub Ararat Jerevan, ook nauw samengewerkt met speler Davit Manoyan.

Dit partnerschap ging verder dan de Totogaming x Ararat Jerevan sponsoring en uitgebreid in onze MVO-initiatieven.

Davit raakte actief betrokken bij de “Power Has No Gender”-campagne van Totogaming, die gericht was op het aanmoedigen en empoweren van vrouwen in de sport en hij speelde een centrale rol, waaronder het presenteren van trofeeën aan de winnaars tijdens de prijsuitreikingen van 2022 en 2023 en op het moment dat je een sporter vindt die de visie en het doel van het merk kan belichamen en communiceren aan het publiek, stopt sponsoring alleen over logo’s.

Als het gaat om activeringen, zelfs in het huidige online tijdperk, houden offline activeringen nog steeds hun grond vast en ze kunnen minder mensen betrekken in vergelijking met digitale campagnes, maar die mensen kunnen echt met het merk omgaan, het uit de eerste hand ervaren en komen weg met een diep begrip ervan.

Opkomende markten worden vaak gezien als de volgende grens voor sportgroei en elke rol kunnen wedsponsoring spelen bij het helpen van competities en clubs professionaliseren in die regio’s?

In ontwikkelende markten heeft sport vooral aandacht en sponsoring nodig, en samenwerkingen met wed operators kunnen een serieuze impact hebben op de groei van specifieke sportdisciplines en in Armenië bijvoorbeeld, vóór de beperkingen, sponsorden kansspelbedrijven actief basketbal.

Het was in die periode dat deze sport enkele van zijn beste jaren in decennia beleefde en het vrouwenteam Hatis viel op met zijn overwinningen, een zeldzaam fenomeen in het Armeense sportlandschap en we begrijpen allemaal dat kwaliteitssport financiële investeringen vereist.

Hetzelfde geldt voor sportlocaties en waar overheidsfinanciering onvoldoende is, stappen particuliere investeringen in en toch krijgt in ontwikkelende markten de bouw, het onderhoud en de opwaardering van sportlocaties volgens internationale normen vaak weinig aandacht.

Onder de weinigen die wel naar voren stappen zijn wed operators en internationaal is het gebruikelijk dat een operator investeert in het bouwen van een volledig uitgerust stadion vanaf nul, het jaarlijks onderhouden en in ruil daarvoor de naam van de exploitant geeft.

Terugkijkend op wat een dergelijke aanpak kan veranderen in het sportieve ecosysteem van een land, wordt het onnodig om zelfs maar te discussiëren over het belang van deze partnerschappen en de impact spreekt voor zich.

Vanuit een communicatiestandpunt, wat is de grootste misvatting over wedden sponsoring die je zou willen uitdagen?

Wat mij het meest bezighoudt is de reclame van niet gelicentieerde weddenschappen en helaas, vandaag is die reclame overal, zelfs binnen sportsponsoring en in dergelijke gevallen worden alle vormen van verantwoorde benaderingen en conceptuele communicatie irrelevant.

Wat we in plaats daarvan zien, is de positionering op de zwarte markt, waarbij sport vaak eenvoudig wordt gebruikt als een voertuig voor het zicht in een bepaalde regio.

Deze kwestie heeft een directe impact op de hele industrie en gelicentieerde bedrijven, die binnen de wet opereren, werken hard om het vertrouwen van gebruikers te verdienen en om weddenschappen te positioneren als een vorm van entertainment en toch worden hun inspanningen ondermijnd wanneer niet gelicentieerde exploitanten sport mogen gebruiken voor blootstelling zonder enige verantwoording.

Daarom denk ik dat sport de juiste aanpak moet hanteren voor partnerschappen met wedoperators en anders worden we geconfronteerd met twee even schadelijke extremen: ofwel het verbieden van alle samenwerkingen met weddenschappen merken, of het in gesprek gaan met niet-gelicentieerde.

Beide benaderingen leiden tot dezelfde negatieve uitkomsten.

Je spreekt in het Game Changers-panel op het Summit Tbilisi en welke boodschap wil je het meest delen met sportbedrijfsleiders in het publiek?

Om echt een game changer te zijn, moet een partnerschap worden gebouwd op een sterk concept en de juiste berichtgeving en je kunt een zeer krachtige samenwerking hebben, met een spraakmakende sportclub of sporter, en nog steeds is de uitkomst misschien niet indrukwekkend als de kernberichten niet goed worden gemarkeerd of gecommuniceerd.

Wanneer je in een merk werkt, kan het soms voelen alsof je belangrijkste berichten al te vaak zijn gehoord, of dat mensen er moe van zijn en maar zodra je buiten de merkbubbel stapt, realiseer je je dat dat niet het geval is en as je een belangrijke, impactvolle boodschap hebt binnen een sponsoring, aarzel dan niet om het te herhalen.

Commercial Tip and Exclusive available for the Regulated iGamming and Betting industry including all Intellectual property (IP) and related Rights.

***** SIX.BET ® BIG6.BET ®TOPGOAL.BET ® GOLDENX.BET ®MAXX.BET ® *****

Topgoal®
Topgoal® 2022 18+ Online wedden op sporten en casino’s is in Nederland is toegestaan , op de site van Topgoal® zal er geen legaal aanbod te vinden zijn met de gereguleerde operators die een Nederlandse licentie bezitten daar Topgoal® geheel onafhankelijk en transparant informatie in haar berichtgeving wenst te verstrekken.