De Amerikaanse aangesloten markt, ooit een goudkoorts voor gaming bedrijven, is nu in een staat van verandering en dat was de belangrijkste afhaalmaaltijd van Van Wild West naar gereguleerd beest: waarom Amerikaanse filialen sterven, een paneldiscussie dat werd gehouden op 27 mei tijdens de AffPapa iGaming Club Conference in Malaga, Spanje.
Het panel werd gemodereerd door Catie Di Stefano van Vegas Kings en Martin Calvert (marketing directeur bij ICS-digital), Paul Puolakka (CMO bij Mr. Gamble en John Wright (medeoprichter van StatsDrone).
De sessie werd geopend met een consensus: de Amerikaanse aangesloten markt is uiterst uitdagend, maar niet noodzakelijkerwijs een doodlopende weg.
Het verlenen van hindernissen, exorbitante kosten en inconsistente trackingtechnologieën hebben van wat ooit een veelbelovende kans was, in een high-barrier-inspanning gemaakt en sommige panelleden onthulden dat ze de Amerikaanse operaties hadden verlaten, ondanks een vergunning in meerdere staten, onder vermelding van overweldigende bureaucratie en lage ROI.
Hoewel sommigen nog steeds kansen zien, vooral in achtergestelde niches, heeft de complexiteit van per staatsregulering en de dominantie van grote gelieerde netwerken kleinere spelers verdrongen.
Maar er kunnen nog steeds manieren zijn om de hindernissen te doorbreken, je hebt meer nodig dan alleen budget – je hebt tijd, energie en een tolerantie voor papierwerk nodig en een terugkerend thema was de verschuiving naar sublicenties via grotere aangesloten netwerken zoals Raketech en Catena Media.
Deze platforms bieden vitale bescherming voor kleinere filialen, beschermen hen tegen sluitingen van operator accounts als gevolg van inactiviteit en het veiligstellen van betere CPA-tarieven (cost-per-acquisitie) die onafhankelijk onbereikbaar zouden zijn.
Fantasiesporten en sweepstakes: juridische mazen in de wet?
Met slechts zeven Amerikaanse staten die gelicentieerde online casino-activiteiten en ongeveer 40 toestaan voor sportweddenschappen, drongen de panelleden er bij gelieerde ondernemingen op aan om juridische alternatieven zoals sweepstakes en fantasiesporten te verkennen.
Vooral sweepstakes zijn een rietstok geworden voor affiliate verkeer. Deze modellen werken nog steeds legaal in de meeste staten met behulp van systemen met dubbele valuta die kansspeldefinities omzeilen, namelijk de panelleden prezen sweepstakes als meer benaderbaar voor beginnende gokkers en een meer psychologisch boeiend product voor casual gebruikers.
Er blijven echter zorgen bestaan en affiliates noemden duistere prestatiegegevens en een instroom van onbewezen operatoren als uitdagingen en er is ook de dreigende dreiging dat het sweepstakes-segment wordt geannuleerd, waarbij verschillende staten al aan dat doel werken.
Bouw gemeenschappen over het internetverkeer
Terwijl traditionele CPA-modellen onder druk staan en de regulering wordt aangescherpt, verschuiven veel filialen naar door de gemeenschap aangestuurde ecosystemen. Forums, streaming en eigen doelgroepen werden benadrukt als toekomstbestendige methoden voor het verzamelen en bewaren van gebruikers.
Je moet eigenaar zijn van je speler, drong een spreker aan, verwijzend naar tools die individuele klik-ID’s en gebruikersgedrag op verschillende platforms bijhouden en als iemand stopt met spelen, kun je ze draaien en omleiden en dat is de macht.
Anderen herhaalden het gevoel dat door inhoud geleide en doelgroepgerichte strategieën – zoals YouTube-kanalen, Discord-groepen en influencer-samenwerkingen – veerkrachtiger zijn en terugkerende waarde bieden.
Een verrassend pijnpunt is de technologische ongelijkheid tussen de VS en Europa.
Slechte trackinginfrastructuur, beperkte postbacks en verouderde gegevenslevering (soms zelfs in CSV-formaat) hebben PPC-campagnes belemmerd en inspanningen om conversie te hamstreren en een panellid legde de schuld bij old-school beslissers van casino-achtergronden op het land en verklaarde: Het zijn geen digital natives, en het is te zien.
Voorspellingsmarkten: de volgende grens?
Een verrassende wending kwam aan het einde van de sessie met de introductie van voorspellingsmarkten, zoals die van platforms zoals Kalshi.
Hoewel ze nog steeds niche zijn, rapporteren sommige filialen sterke prestaties in deze categorie en omdat voorspellingsmarkten niet worden geclassificeerd als gokken, omzeilen ze wettelijke beperkingen en kunnen ze de volgende fase van legale white-area-monetisatie vertegenwoordigen.
Net als casino’s in sweepstakes is de toekomst van de voorspellingsmarkten in de VS echter nog steeds onzeker, Kalshi heeft onlangs bepaalde juridische schermutselingen gewonnen, wat betekent dat vergelijkbare platforms ook winnen, maar de grotere strijd is nog steeds aan de gang.
Ondanks de hindernissen waren panelleden niet helemaal pessimistisch en verscheidene zien de Amerikaanse markt als volwassen worden, met ruimte voor slimme filialen die door het complexe terrein kunnen navigeren.
Toch zijn geduld, veerkracht en diepe zakken vereisten.
Ook operators werden aangemoedigd om te investeren in hun eigen SEO-mogelijkheden en diepere samenwerkingen met partners te verkennen dan eenmalige CPA’s en Revenue share zal een comeback maken, voorspelde een expert, en benadrukte de waarde op lange termijn en het potentieel voor het opbouwen van activa dat het biedt voor filialen die willen vertrekken.
Voor degenen die de Amerikaanse aangesloten markt willen betreden, was de boodschap duidelijk:
- Begin met sublicenties of via affiliate netwerken.
- Investeer in community building en publiekseigendom.
- Maak gebruik van alternatieve verticals zoals sweepstakes of voorspellingsmarkten.
- Blijf flexibel en datagedreven.
- Vermijd zwarte markten – kies je stress verstandig.
Kortom, het tijdperk van gemakkelijke Amerikaanse affiliate winsten is voorbi , maar voor degenen die zich aanpassen, innoveren en doorstaan, kan het beest nog worden getemd.
