We hebben een modern alternatief gepresenteerd, zegt Nick Wright, CEO en medeoprichter van Midnite, na afloop van de serie B-financieringsronde van zijn bedrijf, waarmee hij $ 10 miljoen aan extra kapitaal heeft opgehaald en het snelle antwoord beantwoordt de vraag hoe je investeerders kunt motiveren om een onderneming te steunen die zich richt op de oververzadigde, kostenintensieve en moordende markt van online kansspel in het Verenigd Koninkrijk.
De markt zelf heeft veel aanbieders in hun uitdagingsfase” laten belanden, maar Wright is er stellig van overtuigd dat Midnite het volgende Tier 1-merk van de Britse markt zal worden, opgebouwd door een jong, dynamisch, productgericht team dat bouwt voor een digitaal geboren publiek.
Hoewel de meeste uitdagers hebben gefaald, gelooft Wright dat Midnite gepositioneerd is om het alternatief te zijn dat de status quo van online kansspel in het Verenigd Koninkrijk, gedomineerd door traditionele retail-naar-online merken en web-1-ondernemingen die begin jaren 2000 zijn gelanceerd, doorbreekt.
Sky Bet was de laatste grote uitdager die het voor elkaar kreeg, een ongelooflijk succesverhaal, maar dat was jaren geleden en een dotcomtijdperk, een web-first product. In die periode, als je kijkt naar de dynamiek van alle consumentgerichte sectoren, of het nu bankieren, muziek, streaming of dating is, is alles veranderd, maar niet voor online kansspel en je kunt het vakmanschap van die consumentenproducten niet vergelijken met wat wij als sector leveren en we zijn er zeker van dat er een grote kloof is die moet worden gedicht.
Wright beschrijft de alternatieve visie van Raine Group, Play Ventures en Discerning Capital.
Wij zijn een team dat de markt niet bekijkt vanuit het perspectief van traditionele activiteiten, maar vanuit de context van hoe goede consumententechnologie zou moeten werken, legt hij uit en deze ethos heeft ertoe geleid dat het bedrijf fors heeft geïnvesteerd in zijn eigen technologie, in plaats van te vertrouwen op externe leveranciers en je kunt je weg naar een betere gebruikerservaring niet uitbesteden, stelt Wright.
Tier 1 of dood het mandaat is niet zonder uitdagingen geweest , het intern bouwen van een platform is tijdrovend en kapitaalintensief, maar Wright is ervan overtuigd dat dit de enige manier is om de kwaliteit van de gebruikerservaring echt te beheersen en in een sector die historisch gezien zelfgenoegzaam is geweest, met name wat betreft het casino-aanbod, is het de ambitie van Midnite om de lat aanzienlijk hoger te leggen.
Als je kijkt naar wat gebruikers verwachten van apps voor bankieren, muziek of daten, is het duidelijk dat iGaming ver achterloopt en dat is de kloof die we dichten, Midnite wil niet alleen deelnemen aan de Britse markt, maar er ook de marktleider in worden.
Met plannen om een jaaromzet van £ 500 miljoen te behalen, heeft het merk geen interesse in een positie als Tier 3- of Tier 2-operator.
We zijn er niet om een middelmatig bedrijf op te bouwen, stelt Wright en we bouwen aan schaal en aan dominantie een groot deel van die visie is gebaseerd op Midnite’s vermogen om contact te maken met de digital natives van vandaag, die een bredere doelgroep vertegenwoordigen dan vaak wordt aangenomen.
Digital natives zijn niet langer alleen twintigers, we zien betrokkenheid van vijftigers die naadloze, intuïtieve, mobiele ervaringen verwachten, benadrukt Wrigh en door een merk te creëren dat modern, leuk en relevant aanvoelt, wil Midnite zich onderscheiden van de traditionele gevestigde orde in de markt dus geen Frankenstein de jeugdigheid van het merk is vaak in twijfel getrokken, maar Wright omarmt die twijfel.
Veel mensen in de branche zeiden dat dit niet kon, reflecteert hij en te gereguleerd, te competitief te duur.
Maar wat wij bewijzen, is dat het wél kan – als je er anders over nadenkt en differentiatie betekent voor Midnite het vermijden van het Frankenstein -model, waarbij losse softwarecomponenten aan elkaar worden geregen. In plaats daarvan is hun platform volledig bedrijfseigen, wat maatwerk en aanpasbaarheid op schaal mogelijk maakt en dit is met name cruciaal nu het bedrijf zich voorbereidt om zijn eigen sportsbook te verbeteren en zijn AI-gestuurde casino-aanbod uit te breiden.
We hebben al talent zoals Zach Amin van Sky Bet aangetrokken om onze roadmap voor sportsbooks vorm te geven, zegt Wright en onze focus op gamification en personalisatie in casino’s zal een echte impact hebben.
Wat Midnite onderscheidt, is niet alleen hun product, maar ook hun aanpak om te schalen terwijl veel startups wankelen naarmate ze groeien, overweldigd door compliancekosten en een afnemende ROI, maakt Midnite gebruik van AI en automatisering om de efficiëntie te behouden. “We bouwen grote projecten met kleine teams, zegt Wright.
Moderne tools zorgen ervoor dat je meer kunt doen met minder, en we zien elke kostenpost als een kans om te innoveren, Midnite wordt vergeleken met fintech-eenhoorns zoals Monzo en Revolut, waarbij de directie opmerkt hoe ze gevestigde bedrijven uitdaagden door dingen simpelweg beter te doen.
Het is Monzo naar HSBC, Revolut naar Barclays en in ons geval willen we de Robinhood van iGaming zijn de Eenhoornclub voorlopig blijft Midnite zich volledig richten op het Verenigd Koninkrijk, maar Wright sluit toekomstige internationale uitbreiding niet uit.
Daar denken we nog niet over na, maar omdat het onze technologie is, zijn we goed gepositioneerd om op te schalen wanneer de tijd rijp is en uiteindelijk gelooft Wright dat Midnite nu al iets essentieels bewijst voor de sceptici van de Britse kansspelwereld.
Mensen zeiden dat het niet kon en je kunt niet met een nieuw merk een markt betreden die zo volwassen is. Maar we doen het. We groeien sneller dan wie dan ook op de Britse markt de data spreekt voor zich.
Wrights overtuiging is duidelijk: de toekomst van kansspel ligt in ervaringsgerichte innovatie, niet in het traditionele momentum. En in een markt die zo hevig concurrerend is als het Verenigd Koninkrijk, is dat misschien precies wat nodig is om te winnen –
Onze poolster is niet veranderd, we bouwen de volgende generatie operator – voor de volgende generatie spelers.
