Terwijl het stof neerdaalt op de kansspelboom van Latijns-Amerika en Europese bedrijven zich voorbereiden op belastingaanvallen, valt een diepere aandacht op Afrikaanse markten om nieuwe groei domeinen te worden.
Een schijnwerper valt op Ghana als Kaizen Gaming’s vlaggenschip sportsbook merk Betano zijn zinnen zet op het stempelen van zijn voetafdruk in West-Afrika en het bedrijf lanceerde in februari in Ghana, de 20e marktlancering in het algemeen en de tweede markt in Afrika na Nigeria.
Opnieuw zal Kaizen wedden op de wendbaarheid van Betano om een hyper gelokaliseerd platform te leveren om Ghana te schalen, gezien als de meest concurrerende en geavanceerde markt van Afrika voor internationale merken.
Wij geloven dat er in alle regio’s kansen zijn en dit blijkt uit onze expansie wereldwijd in de afgelopen jaren zegt George Skarlatos, directeur Business Development van Kaizen Gaming.
Onze wereldwijde expansie in de afgelopen jaren toont onze toewijding aan het doordacht verkennen van nieuwe markten, het begrijpen van lokale doelgroepen en het leveren van op maat gemaakte ervaringen waar we ook actief zijn.
In tegenstelling tot veel Afrikaanse regimes kan Ghana niet worden beschouwd als een nieuwe markt, na het lanceren van zijn respectieve kader in 1960 onder de Loterijen Act en in 2026 werd Ghana de baanbrekende markt van Afrika voor online kansspel en lanceerde het zijn Gaming Act om specifieke wetten en licenties te bieden voor exploitanten van kansspel op afstand.
Als zodanig is Betano niet het eerste internationale merk dat een winkel in Ghana opricht en concurrent Betway lanceerde zijn Ghana-franchise in 2016, net als het in Servië gevestigde Mozzart en Cyprus-bedrijf Melbet en de concurrentie wordt versterkt door een overvloed aan pan-Afrikaanse bedrijven zoals SportyBet, Pari Pesa en Mega Pari.
Vanaf 2026 beschrijft de Kansspelcommissie van Ghana een samenstelling van 30 gelicentieerde online operators met 45 actieve merken – een dynamiek die Ghana als concurrerender positioneert dan de meeste West-Europese markten.
Voetbal – een vertrouwd draaiboek
Betano heeft er vertrouwen in dat het kan opvallen tegen de menigte van andere sportbook merken die strijden om de aandacht van spelers en zijn vertrouwen komt met name voort uit zijn benadering van sponsoring, iets dat het zowel in Europa als, meer specifiek, in buurland Nigeria zwaar heeft gebruikt.
We geloven dat we een impact kunnen hebben in de markt op basis van onze concurrerende productvoordelen en het merk Betano, dat wereldwijd bekend is”, merkte Skarlatos op.
De kracht van het merk Betano is een gebied waar we hard voor hebben gewerkt en een concurrentievoordeel blijkt te zijn en we zien ons merk als gebouwd door ons team en aangescherpt door onze partnerschappen en de afgelopen jaren zijn we door onze partnerships zeer actief in het opbouwen van bewustwording en vertrouwen in het merk Betano.
Skarlatos noemde Betano’s 2022 sponsoring van het WK 2022, de 2024 Euro, Copa America, de 2025 Club World Cup evenals partnerschappen met Bayern München, Aston Villa, FC Porto, Sporting CP, Benfica, River Plate en Flemanego als voorbeelden van zijn succesvolle sponsoring aanpak.
Ghana is een van de 48 teams die deelnemen aan het door Noord-Amerika gehoste WK van dit jaar; het is zeer waarschijnlijk dat het voetbal dit jaar prominent aanwezig zal zijn in de Ghana-marketing campagnes van Betano.
Het mag geen verrassing zijn, gezien het feit dat het WK niet alleen een van de meest populaire sportevenementen ter wereld is, maar voetbal ook een van de meest gevolgde sporten in Ghana is.
Onderzoek schat dat meer dan de helft van de bevolking van Ghana wordt beschouwd als voetbalfans. Ook polling door YouGov plaatst het nationale team van Ghana als het 31e meest populaire voetbalteam wereldwijd en het 338e meest populaire sportteam.
Buiten het WK zouden de partnerschappen van het bedrijf met Europese clubs, met name de Aston Villa van de Premier League, van pas kunnen komen. De Premier League zelf heeft de aanhang van de competitie in Ghana gedocumenteerd – met fans die het merk Betano Aston Villa-shirts droegen.
Deze sponsoring, in combinatie met onze lokale aanpak, zorgen ervoor dat klanten ons merk herkennen wanneer we nieuwe markten betreden en erop vertrouwen, aldus Skarlatos, die commentaar geeft op de wereldwijde hefboomwerking van de sportpartnerschappen van het merk.
Tech is de verschilmaker
Rivalen zoals Super Group, eigenaar van de bovengenoemde Betway, markeren Afrika topprioriteit, gaan zo ver dat het zijn eigen digitale valuta lanceert de ZAR stablecoin gemarkeerd als een miljoeneninvestering om de activiteiten op elkaar af te stemmen.
In vergelijking met Europa en Noord-Amerika ontwikkelen zich nog steeds technologische fundamenten op veel markten en een belangrijke belanghebbende om rekening mee te houden zijn lokale telecommunicatie bedrijven die van vitaal belang zijn voor bijvoorbeeld internettoegang en mobiele betalingen.
De penetratie van mobiele telefoons helpt de sportweddenschappen industrie te groeien van een retail dominant bedrijf naar een digitale, echter. Mobiele communicatie handelsinstantie GSMA schat dat tussen de 46-50% van de Afrikanen nu bijvoorbeeld toegang heeft tot een mobiele telefoon.
Onze aanpak voor het exploiteren van een online sportsbook is gebaseerd op drie kernpijlers: technologie, mensen en compliance, vatte Skarlatos de benadering van Betano op de Afrikaanse markten samen.
We ontwikkelen onze platforms in eigen beheer via multidisciplinaire teams, die ons in staat stellen om verantwoord te innoveren, ons effectief aan te passen aan lokale marktkaders en consistent hoge operationele normen te handhaven in alle markten.
Onze mobile-first UX is een belangrijk onderdeel van onze technologie.
Geen ontkomen aan belasting
Iets anders om te overwegen met Afrikaanse markten, zoals elke andere markt, is regelgeving – hoewel in Afrika de snelheid waarmee regelgeving kan veranderen, is wat echt opvalt.
Wetgevingsveranderingen komen bijzonder vaak voor rond belastingheffing. Er zijn aanzienlijke ontwikkelingen aan de gang in twee belangrijke markten, bijvoorbeeld Nigeria en Kenia.
In Nigeria had een Central Gaming Bill goede vooruitgang geboekt door het parlement van het land. Voorstanders van het wetsvoorstel stelden dat het regelgevings en belastingkaders in de 36 staten van Nigeria zou afstemmen – maar het slaagde er niet in om een presidentiële handtekening te krijgen.
Bijna 5.000km verderop in Kenia legde de Finance Act van vorig jaar een belasting van 5% op opnames. In een recentere ontwikkeling beloofde president William Ruto in januari opnieuw te kijken naar de voorschriften, ondanks dat de nieuwe Gambling Control Act vorig jaar werd goedgekeurd.
De industrie kon een betere breuk krijgen in Ghana met de 10% belasting op winsten die vorig jaar werden geschrapt. Hoewel regelgevingsvoorwaarden kunnen worden onderworpen aan regelmatige veranderingen in andere grote markten, is dit niet het afschrikken van mensen als Betano om kansen te creëren over het hele continent.
Ghana is onze tweede Afrikaanse markt en we geloven in het potentieel van Afrika en zullen het herzien zoals we doen voor uitbreiding in alle andere regio’s over de hele wereld, merkte Skarlatos op.
Zoals bij alle regio’s beoordelen we voortdurend kansen voor uitbreiding, zodat we ervoor zorgen dat elke nieuwe markt op elkaar aansluit, ons in staat stelt om een op maat gemaakte en boeiende ervaring voor onze klanten te leveren.
