Met het WK voetbal 2026 dat in juni snel nadert, is de Malta Summit, die begin mei plaatsvindt, wellicht het op één na grootste evenement voor de kansspelsector tot dan toe en belanghebbenden uit de hele wereld komen bijeen om waardevolle kennis en best practices uit te wisselen in aanloop naar het meest prestigieuze voetbaltoernooi en ook TipWin zal aanwezig zijn.
Niet alle aanbieders hebben echter dezelfde kansen en merken in Duitsland zullen te maken krijgen met aanzienlijke operationele beperkingen, en dat geldt ook voor TipWin.
Voorafgaand aan zijn deelname aan onze conferentieweek in Malta, bespreekt Damir Boehm, CEO van TipWin, welke obstakels binnenlandse spelers zullen moeten overwinnen om te profiteren van het WK, News Succesvol zijn onder beperkingen’: TipWin’s WK-strategie in een restrictieve Duitse markt – Damir Boehm
News: Wat is de algemene stemming in Duitsland over het WK? Zullen we een herhaling zien van de opmars naar de trofee in 2014?
Damir Böhm: Duitsland benadert een WK altijd met een mix van voorzichtig optimisme en historisch vertrouwen. We zijn een land dat zich 2014 nog goed herinnert, maar ook recente toernooien, dus de verwachtingen zijn wat meer… realistisch.
Vanuit het oogpunt van wedden is de interesse groot, ongeacht de prestaties. Als het team ver komt, neemt de betrokkenheid exponentieel toe. Zo niet, dan blijven de Duitsers trouw aan het voetbal zelf – misschien alleen met iets minder emotionele schommelingen en meer rationele wed patronen.
Dus ja, een herhaling van 2014 zou fantastisch zijn, maar als wed aanbieder zijn we op elk scenario voorbereid. In tegenstelling tot fans vertrouwen we niet op hoop als strategie.
Te beginnen met de belastingen: welk effect zal de belasting op de totale inzet hebben op uw winstgevendheid en de quoteringen die u kunt aanbieden?
De belasting van 5,3% op de inzet onder de GlüStV is een van de grootste uitdagingen op de Duitse markt. Het belasten van de omzet in plaats van de bruto spelopbrengsten zorgt voor structurele druk op de marges.
In de praktijk betekent dit dat de kansen niet zo concurrerend kunnen zijn als in niet gereguleerde of anders belaste markten en gelicentieerde aanbieders balanceren in feite naleving van de regelgeving met aantrekkelijkheid, wat niet altijd een gemakkelijke opgave is.
Desalniettemin beschouwen we dit als onderdeel van de kosten van het opereren in een gereguleerde, duurzame omgeving en de echte uitdaging is ervoor te zorgen dat de regelgeving het beoogde doel bereikt – spelers naar de legale markt leiden – zonder ze onbedoeld naar andere markten te drijven.
Duitsland kent een sterke zwarte markt en wat kunnen gelicentieerde aanbieders doen om dit tijdens het toernooi tegen te gaan?
Dit is waarschijnlijk de meest cruciale kwestie waarmee de Duitse markt momenteel te maken heeft.
Gelicentieerde aanbieders kunnen – en doen – veiligheid, maatregelen voor verantwoord kansspel en rechtszekerheid bieden, maar laten we eerlijk zijn: de zwarte markt concurreert vaak met minder beperkingen, hogere limieten en een agressiever productaanbod.
Om dit effectief tegen te gaan, zijn drie dingen nodig:
Consistente handhaving tegen illegale aanbieders
Aanpassingen aan het concurrentiekader binnen de regelgeving
Duidelijke communicatie naar consumenten over de risico’s van platforms zonder vergunning
Als aanbieders kunnen we het derde punt heel goed uitvoeren en de eerste twee vereisen voortdurende afstemming tussen toezichthouders en de sector.
Wat wordt uw marketingstrategie gezien de strenge reclamebeperkingen?
Creativiteit bloeit onder beperkingen – soms zelfs meer dan in vrijheid.
Onder de GlüStV moet marketing zeer gericht, verantwoord en conform de tijd en inhoudsbeperkingen zijn. Dat betekent minder ‘ruis’ en meer precisie.
We richten ons op:
CRM en betrokkenheid van bestaande klanten
Content gedreven marketing met ons nieuwe Tipwin Next-platform – in plaats van pure acquisitie
Merkvertrouwen en productervaring
In Duitsland win je niet door het hardst te schreeuwen, maar door de meest geloofwaardige te zijn.
Hoe groot is het verlies dat u niet met het Duitse team kunt samenwerken?
Natuurlijk zijn samenwerkingen met nationale teams krachtige emotionele drijfveren en het feit dat we daar niet direct gebruik van kunnen maken, is een beperking.
Maar het dwingt ons ook tot differentiatie. Als iedereen dezelfde nationale trots zou kunnen gebruiken, zou het geen onderscheidend kenmerk meer zijn.
Daarom bouwen we ons merk op rond vertrouwen, productkwaliteit en langdurige klantrelaties. Misschien iets minder emotioneel, maar aantoonbaar duurzamer.
Zullen spelers zich buitengesloten voelen nu live wedden beperkt is en wat kunnen we eraan doen?
Duitse spelers zijn zich bewust van de wereldwijde standaarden, dus hun verwachtingen worden vanzelfsprekend gevormd door wat ze elders zien.
Beperkingen op live wedden beperken de productdiepte. Dit betekent echter niet dat de ervaring niet boeiend kan zijn.
We focussen op:
Diepgaande pre-match weddenschappen en intelligente markten, Snelle, intuïtieve UX en Data-gestuurde inzichten voor gebruikers en natuurlijk de toegestane live weddenschappen
Innovatie betekent niet altijd meer—soms betekent het beter ontworpen en toch is er ruimte voor regelgevende evolutie als het doel is om spelers binnen het gelicentieerde ecosysteem te houden.
Zal innovatie het sleutelwoord zijn voor dit WK?
Absoluut, maar in Duitsland ziet innovatie er anders uit.
Het gaat minder om flitsende functies en meer om:
Productontwerp dat voldoet aan de regelgeving
Slimmere gebruikerservaringen
Integratie van verantwoord gokken
Innoveren onder regelgeving is als schaken in plaats van pokeren: het is strategischer en draait minder om het nemen van grote risico’s. Maar ja, we werken ook aan een speciaal innovatief aanbod voor het WK.
Welke mogelijkheden voor cross-selling ziet u?
Grote toernooien zijn natuurlijke instapmomenten voor nieuwe klanten.
Voor ons ligt de focus op:
Het omzetten van incidentele WK-gokkers naar vaste sportklanten
Het introduceren van klanten in andere gereguleerde sectoren waar toegestaan
Het opbouwen van loyaliteit in plaats van eenmalige activiteiten
Het WK is niet alleen een piek, maar ook een instapmoment.
Hoe anders zal de Duitse markt er eind 2026 uitzien?
De markt bevindt zich nog in een fase van aanpassing.
Tegen 2026 verwacht ik:
Betere handhaving tegen illegale aanbieders
Mogelijke verfijningen in de belastingheffing of productbeperkingen
Een duidelijker evenwicht tussen spelersbescherming en marktwerking
Duitsland handelt niet snel, maar als het handelt, doet het dat doorgaans wel daadkrachtig.
Welke veranderingen zijn dringend nodig en wat moet behouden blijven?
Dringend nodig:
Een herziening van het op inzet gebaseerde belastingmodel
Pragmatischer regelgeving voor live wedden
Strengere handhaving tegen de zwarte markt
Wat moet behouden blijven:
Hoge normen voor spelersbescherming
Gecentraliseerd toezicht door de regelgevende instanties
Duidelijke vergunningsstructuren
De basis is solide, maar er moet nog aan de details worden gewerkt.
Wat kunnen de deelnemers leren van de WK-ervaring van Duitsland?
Duitsland is een casestudy van wat er gebeurt wanneer regelgeving prioriteit geeft aan veiligheid, maar tegelijkertijd ook concurrentievermogen moet waarborgen.
Deelnemers zullen zien:
Hoe een sterk gereguleerde markt zich gedraagt tijdens een piekgebeurtenis
Waar kanalisatie succesvol is – en waar het misgaat
Waarom een evenwicht tussen regelgeving en marktrealiteit cruciaal is
Kortom: Duitsland is niet de gemakkelijkste markt, maar misschien wel een van de meest leerzame en als het legale product niet aantrekkelijk genoeg is, zal de markt dat corrigeren – alleen niet op de manier die de toezichthouders voor ogen hebben.
Exclusive available for the Sports / Predictions / Betting and iGaming Entertainment industry :
***** GER.BET – FRA.BET – ORANGE.BET – KUW.BET – SAU.BET – ARG.BET – TUR.BET *****
