De online gaming-sector van Brazilië stevent af op veel turbulentie als president Lula doorgaat met een voorlopige maatregel om online casino’s te verbieden, heeft een toonaangevende gaming advocaat gewaarschuwd.
Neil Montgomery (foto), oprichter en managing partner van Montgomery, sprak op 17 september tijdens een webinar georganiseerd Pragmatic Solutions.
De sessie pakte de bevindingen van hun nieuwe rapport, iGaming Market in Focus: Brazil, uit en onderzocht hoe de markt is verschoven sinds het rapport werd gepubliceerd. Montgomery vertelde het panel dat de industrie zich moet voorbereiden op een moeilijke periode als de maatregel wordt ondertekend.
Als de voorlopige maatregel wel komt, gaan we veel turbulentie hebben, zei hij en advocaten die betrokken zijn bij deze industrie zullen hun handen uit de mouwen moeten steken en veel werk moeten doen om hun klanten te helpen bij het navigeren door deze zeer verraderlijke wateren.
Zijn opmerkingen kwamen nadat rapporten suggereerden dat de regering een uitvoerend bevel voorbereidt om online casinospellen te verbieden. President Luiz Inácio Lula da Silva zal naar verwachting de tekst voor de eerste ronde van de algemene verkiezingen op 4 oktober ondertekenen.
Sportweddenschappen en sponsordeals zouden worden gespaard. Toch zou de impact op de exploitanten ernstig zijn, casinospellen zijn goed voor het grootste deel van de inkomsten voor gelicentieerde operators, in sommige gevallen tot 70%.
Een politieke stap voor de stemming
Montgomery omlijstte de timing als politiek.
Met de verkiezingsweken weg, suggereerde hij dat de dreiging deels over stemmen gaat en we zien Lula worstelen met zijn huidige populariteit, zei hij, en het gerucht van de voorlopige maatregel is waarschijnlijk om te proberen de stemmen voor hem te verhogen.
Het is niet de eerste keer dat kansspel onder politiek vuur komt te liggen, anti-wedden retoriek, en een gestage stroom van wetsvoorstellen en voorstellen gericht op de sector, bouwt al maanden in Brasília en wat is veranderd is dat het gesprek nu dicht bij het veranderen in actie lijkt.
Montgomery wees echter ook op een tegenstrijdigheid. Het was Lula’s eigen regering die het regelgevingskader van Brazilië bouwde, dat Montgomery prees als goed en rigide, een verbod zou dat werk ongedaan maken.
Bovendien zou een voorlopige maatregel niet het laatste woord zijn en het heeft een geldigheid van 60 plus 60 dagen, en heeft uiteindelijk de goedkeuring van het Congres nodig en het is niet dat Lula alleen volledig kan verbieden, zei Montgomery en hij zal moeten vertrouwen op de steun van het Congres.
Hij is van mening dat steun verre van gegarandeerd is en het Congres heeft de wetten van 2018 en 2023 aangenomen en kan in zijn ogen geen verbod steunen als het ziet dat de huidige regels spelers al beschermen.
Wat operators nu moeten doen
Het panel was duidelijk dat exploitanten moesten optreden voordat een maatregel landt. Montgomery zette verschillende juridische fronten uit.
Brancheorganisaties moeten klaar zijn om een collectieve uitdaging aan te gaan, hoogstwaarschijnlijk bij het Hooggerechtshof en ook individuele operatoren moeten plannen en tijdens het leven van een voorlopige maatregel kon er geen activiteit plaatsvinden, wat betekent dat er geen inkomsten zouden binnenkomen.
Hij stelde exploitanten voor om andere legale routes te verkennen, zoals dwangbevelen bij lopende consumenten en arbeidsclaims. Hij drong er ook bij bedrijven op aan om hun teams gemotiveerd en veerkrachtig te houden door elke verstoring.
Ashley Lang, CEO van Pragmatic Solutions, zei dat de best voorbereide operators al de juiste dingen deden.
Als je dit webinar bekijkt, als je het rapport hebt gelezen, doe je al de juiste dingen, die worden voorbereid en goed geïnformeerd, voegde hij eraan toe.
Hij wees op noodplanning, het juiste kapitaal en technologie en compliance die zijn gebouwd om te bewegen met een verschuivend rulebook. Productdifferentiatie, voegde hij eraan toe, is een manier om aandeel te blijven winnen, zelfs in een krappere markt.
Ramiro Atucha, CEO van Atucha Strategic Advisory, maakte ondertussen de commerciële zaak.
Naarmate de regelgeving aanscherpt, worden nalevingsfouten duurder. Hij drong er bij de exploitanten op aan om hun marketing te diversifiëren, de naamsvermelding aan te scherpen en de afhankelijkheid van één kanaal te verminderen.
Verdeeld over de kansen
Het paneel was verdeeld over de kansen. Lang omschreef een verbod als een scenario met een lage waarschijnlijkheid maar een hoog impact, Atucha zei dat hij nu “50/50” was, met één voet aan elke kant van het hek.
Muriel Le Senechal van FastTrack maakte de retentiezaak, en ze was openhartig over de spanning. Het is moeilijk om spelers te houden, zei ze, wanneer operators nog niet weten of ze dat zullen mogen, maar ze stelde dat de onzekerheid retentie belangrijker maakt, niet minder.
De acquisitiekosten zijn erg hoog, en ze zullen waarschijnlijk nog hoger gaan met al dit lawaai dat rondgaat, zei ze en haar advies was simpel: de speler kennen, de regio kennen en in realtime handelen. Operators, zei ze, hebben de data en CRM-mogelijkheden nodig om de echte waarde van elke speler te begrijpen en direct op hun gedrag te reageren.
Iedereen was het eens over dezelfde conclusie. Brazilië beweegt snel, de onzekerheid is reëel, en de exploitanten die zich nu voorbereiden, zullen degenen zijn die het best geplaatst zijn wat er daarna komt.
Available for sale: **** SELECAO.BET and PREDICCION.BET ****
