Ondanks een periode van achteruitgang in de jaren 2010 heeft AC Milan zich opnieuw aan de top van de Serie A en in de UEFA Champions League bevonden.
De zevenvoudig Europees kampioene won de Scudetto 2021-22 voor het eerst in meer dan tien jaar en onder het nieuwe eigendom van RedBird Capital zijn de Italiaanse reuzen van plan om zijn wereldwijde fanbase te laten groeien, met name in de VS.
Tijdens de voetbalconferentie van Soccerex Miami sprak Tania Moreno, Chief Marketing Officer van AC Milan, uitgebreid over de ambities van de club bij het opbouwen van een merk in Noord- en Zuid-Amerika en hoe het toezicht van RedBird die ambities heeft versterkt.
Moreno zei: Ten eerste hebben we een Amerikaans eigendom, RedBird Capital, en ze hebben enorme ervaring op mondiaal niveau, op het snijvlak van sport, media, entertainment en cultuur. Met hun expertise geniet de club nu van een nieuwe groeifase buiten het veld.
Daarom werken we samen met geweldige partners, zoals de New York Yankees, met wie we een innovatief partnerschap hebben gevormd, wat vrij uniek is omdat het twee van de meest iconische sportmerken ter wereld samenstelt, waarvan de invloed verder gaat dan hun respectieve speelvelden.
Onze strategie in de VS betaalt zich al uit, met AC Milan als de best gewaardeerde Italiaanse voetbalclub in de VS volgens internationaal marktonderzoek YouGov.
Een groot deel van het succes van Milaan in de afgelopen jaren is te danken aan de werving van jongere talenten, met Rafael Leo, Theo Hernandez en Mike Maignan om hen te helpen de Serie A-competitietitel te winnen in 2022 en te eindigen in de halve finales van de UEFA Champions League vorig seizoen.
Het personeel in de achterkamer heeft onlangs echter Amerikaanse spelers getekend, zoals Chirstian Pulisic, Yunus Musah en Allyson Swaby, die, ondanks dat ze in eerste instantie voor hun talent zijn binnengebracht, ook zal helpen de steun van fans voor Milaan in de VS verder te vergroten.
Moreno erkende de ondertekening van het Amerikaanse trio en zei: Eerst en vooral hebben we deze spelers getekend omdat ze fantastische spelers zijn, het valt echter niet te ontkennen dat het hebben van hen in onze ploeg ons helpt het Amerikaanse publiek op een meer impactvolle manier te bereiken en een sterke impact heeft op de zakelijke kant.
Om enkele voorbeelden te geven, in termen van kaartverkoop, zien we dit seizoen meer tickets voor één wedstrijd en hospitality tickets worden verkocht aan Amerikanen dan ooit tevoren.
In termen van verkoop van merchandise wordt 74% van alle CP11-shirts momenteel verkocht in de VS.
Nog indrukwekkender is dat de totale eenheden (alle ACM-merch) die in de VS worden verkocht met 110% is gestegen ten opzichte van vorig jaar, wat een enorme stijging is jaar na jaar.
Ten slotte bedraagt het percentage shirts dat in de VS wordt verkocht sinds juli 2023 20% van het totaal.
Een ander belangrijk thema was AC Milan’s erkenning van de veelzijdigheid van het merk, die verder ging dan het voetbalrijk in muziek, mode en entertainment.
Moreno deelde inzicht in hoe de club zich strategisch positioneert als niet alleen een voetbalkrachtpatser in de VS en de wereld, maar ook een geloofwaardige aanwezigheid op diverse culturele en lifestyle-gebieden.
We geloven dat om echt te kunnen resoneren met casual fans, we in staat moeten zijn om buiten het veld te resoneren, we spelen in muziek, gaming, mode en andere gebieden om anders te verbinden en relaties te vormen met een nieuw publiek en bestaande te versterken.
We hebben het geluk dat we gevestigd zijn in Milaan, de modehoofdstad, we proberen merkwaarde van merken in de moderuimte te benutten om te kunnen resoneren met het Amerikaanse publiek en we hebben daar verschillende voorbeelden van in wat we de afgelopen jaren met KOCHE en Off-White hebben gedaan.
We willen dat we gebruik kunnen maken van dat soort partnerschappen om geloofwaardig te zijn in die ruimtes en er komt binnenkort veel meer aan in die ruimte, met onze vierde kit dit seizoen als een samenwerking met onze partner Puma en een grote Amerikaanse ontwerper, dus ik zou iedereen willen aanmoedigen om op de hoogte te blijven.
Het Soccerex Miami-panel bood een platform om de kruising van sport en cultuur te bespreken, met de visie van AC Milan voor merkevolutie en betrokkenheid bij de Amerikaanse markt.
