Stake-eigenaar Easygo heeft zijn interne gamestudio’s uitgesponnen tot één ambitieus B2B-project en Brais Pena legt uit waarom exclusiviteit niet langer zo nodig is voor het succes van Stake als het ooit was.
Pena is de oprichter en CEO van Juice, maar hij heeft de langetermijnontwikkeling van Stake’s moederbedrijf Easygo van binnenuit gezien, nadat hij daar eerder als CSO en COO had gediend.
De beslissing om samen te werken met de crypto-casino-concurrenten van Stake zoals Roobet benadrukt een niveau van berekend risico in de beslissing van Easygo om uit te draaien, omdat het opgeven van de exclusiviteit van de games van Stake duidelijk niet zonder nadelen is.
Maar timing is alles, en Pena zegt dat hoewel de exclusiviteit van de games van Stake in het verleden een prioriteit was voor Easygo, het merk nu voldoende is gevestigd om deze stap in de B2B-ruimte te rechtvaardigen.
Toen Pena een paar jaar geleden gesprekken voerde, zei hij: Stake had niet genoeg van zijn eigen exclusieve content en nu heeft het genoeg, dus we kunnen het ons veroorloven om Juice uit te draaien.
In feite geeft de nieuwe Juice-baas toe dat de vraag al enige tijd voldoende is om de spin-out de moeite waard te maken, zeggende: Het ideale moment was misschien een jaar of twee geleden, maar deze dingen kosten tijd om een studio van een groot bedrijf uit te draaien. Ik dacht dat het eenvoudiger zou worden dan het was.
Agressief lanceren
Misschien is het goedmaken van verloren tijd een van de strategische krachten die de agressieve lanceringsstrategie voedt die door Juice wordt nagestreefd.
Roobet is de grote lanceringsklant van Juice, maar zonder al te veel weg te geven, laat Pena zien dat hij contact heeft gehad van verschillende Europese markten, Canada en in heel Latam.
Hij zei: Over een paar weken zul je nieuws gaan zien over dat we nieuwe klanten opduiken.
Sommige van deze integraties zullen lastiger zijn dan andere voor Juice om uit te voeren – Stake is misschien wel het grootste en meest succesvolle crypto-casino om op meerdere markten te opereren, waarvan sommige grijs zijn.
In lijn met die positionering zal Juice in eerste instantie te maken hebben met veel Amerikaanse sweeps en dot com-merken, en Pena is duidelijk dat we binnen het jaar vrij snel top vijf in dot com willen zijn en veegt.
Maar verder begint het bedrijf ook aan de certificering voor acht verschillende gereguleerde markten.
Dit zal een langer en meer betrokken proces zijn, maar Juice heeft al bedrijven in die gereguleerde rechtsgebieden die zich inzetten voor samenwerking en Pena hoopt dat deze deals dit jaar kunnen worden afgerond.
Hoe ver kan Juice klimmen?
En waar kan dat Juice voor nodig zijn? Het bedrijf heeft al zijn ambitie verkondigd om een van ’s werelds toonaangevende gameproviders te worden.
Lancering met de games en ontwikkelingsexpertise die het eigen succes van Stake hebben gevoed, betekent dat het niet van de grond af aan naar die ambitie hoeft te bouwen, maar er zijn enorme gevestigde exploitanten in de ruimte die moeilijk te reviseren zullen zijn.
Pena kreeg een beetje meer granulair over de haalbaarheid van zijn eigen ambities, zeggende: Ik denk dat het bereiken van tussen de vijf en tien is te doen, maar dan om de top vijf te breken is echt ingewikkeld omdat die jongens zijn vrij groot al.
Volume en het maken van een geluid
De lancering van Juice is niet alleen commercieel agressief, maar ook op het gebied van product, en de CEO heeft gefilosofeerd over wat nodig is om het niveau van een Pragmatic Play of soortgelijke superschaalconcurrent te bereiken.
Schaarste van het product kan extra waarde creëren, en inderdaad met de komst van AI is volume niet noodzakelijk een onderscheidend voordeel.
Maar Pena vergelijkt de productpijplijn met Netflix, en pleit voor het bestaan van een vorm van natuurlijke selectie in een high-volume release model.
Bijvoorbeeld, de titels die hits zijn, of het nu games op een iGaming-platform of tv-drama’s op een streamingsite zijn, zullen altijd worden gezocht als ze goed genoeg zijn, terwijl de flops begraven zijn.
En voor een B2B-provider zoals Juice zullen ze concurreren tegen de titels van rivaliserende studio’s in de catalogus van de spellen van elke individuele operator.
Ze moeten er daarom op vertrouwen dat hun hits nog steeds zullen worden doorzocht en gespeeld, terwijl ze ervoor zorgen dat ze hun eigen inspanningen blijven toevoegen aan de top van de stapel verse releases en je moet de kamer in en dat is het punt, toch?
Uw merk beschermen
In de kamer komen en lawaai maken is duidelijk het idee bij Juice, en hoewel het team is gestapeld met productervaring, is het toevoegen van de commerciële expertise om partnerschap en marketing te stimuleren een van de eerste hindernissen geweest om te overwinnen.
Pena heeft hier ook een aanpak, en vertelt in en over een blog die hij zo’n vijf jaar geleden schreef die de filosofie goed definieert.
Daarin schreef hij over zijn verbazing dat zoveel gamesstudio’s er niet in slagen zichzelf rechtstreeks op de markt te brengen, in plaats daarvan in te stemmen met brandingproducten met de namen van hun klantenexploitanten.
Hij vergeleek de situatie met Coca-Cola, waarvoor elke koper door een externe winkel zal moeten gaan – maar dit weerhoudt Coca-Cola niet om zelf reclame te maken.
Het creëren van een apart merk als leverancier verleent de studio ook meer duurzaamheid aan snel evoluerende marktomstandigheden, en wendbaarheid is iets dat nieuwkomers vaak als voordeel zullen hebben ten opzichte van de grotere zittende concurrenten in elke ruimte.
Voeg die wendbaarheid toe aan de gerapporteerde $ 12 miljard aan spelersverloop die de eerder exclusieve titels al op Stake hebben gegenereerd, en het zou een understatement zijn om te zeggen dat Pena op het punt zou kunnen staan toezicht te houden op een winnende formule in crypto casino.
